설득의 심리학 도서 줄거리,저자소개,느낀점

설득의 심리학을 읽고 줄거리와 저자 소개,느낀점에 대해서 이글을 써보려고 합니다.이책은 너무나도 유명한 베스트 셀러이며 이 책을 읽으시면 인생에 대한 가치관이 180도 달라지실겁니다.

 

설득의 심리학 줄거리

로버트 치얼디니의 '설득의 심리학'은 설득과 영향력에 대한 다양한 원리와 이론을 소개하고, 이를 현실적인 사례와 함께 설명하는 책입니다.

책은 설득과 영향력의 다양한 원리와 이론을 다루며, 이를 통해 사람들이 상호작용하는 상황에서 어떤 요인이 우리를 설득하고 영향력을 끼칠 수 있는지를 분석합니다. 이러한 원리들은 다양한 분야에서 적용 가능하며, 이를 활용함으로써 개인이나 기업이 원하는 목표를 달성할 수 있습니다.
책에서는 가장 기본적인 원리인 '상호작용'의 중요성을 강조합니다. 예를 들어, 강한 감정을 가진 상대방은 자신의 주장을 논리적으로 밝히기보다 감정을 강조함으로써 자신에게 설득력을 부여할 수 있습니다. 이러한 원리를 이용하면 상대방을 설득할 수 있습니다.
또한, 정보의 양과 질에 따라 우리의 판단력이 달라질 수 있다는 것을 알리고 있습니다. 정보가 너무 많으면 오히려 우리의 판단력을 저하시킬 수 있습니다. 이러한 원리를 이용하여 상대방을 설득하거나, 자신의 주장을 더욱 강화할 수 있습니다.
이 책에서는 '소유'의 개념도 다룹니다. 사람들은 자신이 무엇을 소유하고 있는지를 중요하게 생각하며, 이러한 원리를 이용해 상대방의 필요성과 자신이 제공할 수 있는 것을 강조하면, 상대방을 설득할 수 있습니다.
마지막으로, 책에서는 '사회적 증거'라는 개념도 다룹니다. 사람들은 다른 사람들과 유사한 의견을 가지고 있기를 선호합니다. 이러한 원리를 이용하여 대중의 마음을 움직일 수 있습니다.

이러한 원리들은 매우 간단한 것들이지만, 사람들의 행동에 영향을 끼치는 매우 강력한 원리들입니다. '설득의 심리학'은 이러한 원리들을 잘 이해하고 활용함으로써 성공적인 커뮤니케이션에 도움을 주는 도서입니다.

저자소개

로버트 치얼디니(Robert Cialdini)는 세계적으로 유명한 사회심리학자이며, 영향력과 설득의 심리학 분야에서 대표적인 전문가 중 한 사람입니다. 그는 미국의 윌리엄스포트에서 태어나, 오하이오주립대학에서 심리학 학사 학위를 취득한 뒤, 애리조나 주립대학교에서 심리학 석사 및 박사 학위를 받았습니다.

치얼디니는 '설득의 심리학'을 비롯한 다수의 저서를 출간하며, 영향력과 설득의 다양한 원리와 이론을 연구하고 있습니다. 그의 저서들은 전 세계에서 매우 인기가 있으며, 대중에게 많은 영향을 끼쳤습니다.

그의 대표적인 저서로는 "예"라는 단어를 사용해라, "예"라고 말하지 마라, "설득의 심리학", "설득의 무기" 등이 있습니다. 이들 책에서는 강력한 설득 기술을 활용하여 다른 사람들을 영향력 있게 이끌어내는 방법을 다룹니다.

치얼디니의 저서는 대중에게 큰 인기를 끌어냈을 뿐 아니라, 비즈니스, 마케팅, 판매, 정치 등 다양한 분야에서도 적용되고 있습니다. 그의 연구는 다양한 분야에서 적용되기 때문에, 그의 연구는 대중에게 매우 유용하며, 실생활에서 유용하게 활용될 수 있습니다.

또한, 치얼디니는 비즈니스 분야에서도 활발하게 활동하고 있습니다. 그는 다양한 기업에서 컨설턴트로 일하며, 영향력과 설득의 심리학을 활용하여 기업이 소비자들에게 효과적으로 마케팅하고 판매하는 방법을 제시합니다.

치얼디니는 사회심리학과 관련된 다양한 상을 수상하였으며, 또한 여러 국내외 대학에서 교수직을 맡고 있습니다. 그는 전 세계에서 강의와 연구를 펼치며, 그의 연구는 사회적으로 매우 의미 있는 결과를 이끌어내고 있습니다

느낀점

로버트 치얼디니의 '설득의 심리학'을 읽고 느낀 점은, 사람들이 어떻게 설득되는지에 대한 매우 유익하고 실용적인 지식을 얻을 수 있었다는 것입니다. 이 책은 설득의 프로세스를 분석하고, 어떻게 다른 사람들이 다양한 방법으로 우리를 설득하려고 하는지에 대해 설명합니다.

책에서는 다양한 예시와 실험을 통해 설득의 심리학적 원리를 이해할 수 있게 해주었습니다. 그 중에서도 가장 인상 깊었던 것은 상호적인 요소가 얼마나 중요한지에 대한 내용이었습니다. 책에서는 "예"라는 단어를 사용하는 것만으로도 상대방의 의사결정을 바꿀 수 있는 놀라운 효과를 보여주었습니다.

또한 책에서는 '사회적 증명'이라는 개념을 다루는데, 이는 다른 사람들이 어떤 행동을 하고 있다면, 우리도 따라하기 쉽다는 것입니다. 이러한 원리를 이용하여 마케팅이나 정치 분야에서 매우 효과적으로 사용되고 있다는 것을 알게 되었습니다.

책에서는 설득의 방법과 원리를 이해하는 것뿐 아니라, 반박의 원리에 대해서도 다루고 있습니다. 이는 상대방이 우리를 설득하려고 할 때, 반박하는 것이 얼마나 중요한지를 보여줍니다.

이 책을 읽으면서, 인간의 심리는 어떤 방식으로 작동하는지에 대해 더욱 깊게 이해할 수 있었고, 이를 적극적으로 활용하여 다양한 상황에서 효과적으로 소통하고 상호작용할 수 있는 방법을 배울 수 있었습니다. 책에서 제시한 다양한 예시와 실험을 통해 실제로 적용해보면서, 책에서 제시한 설득의 원리들이 얼마나 효과적인지를 체감할 수 있었습니다. 따라서, 이 책은 비즈니스, 마케팅, 정치 등 다양한 분야에서 매우 유용한 지식을 제공한다고 생각됩니다.